Em um mercado cada vez mais competitivo, muitos empresários acreditam que a única forma de se destacar é competir por preço. Mas essa é uma armadilha perigosa que pode levar sua marca à falência.
O problema da guerra de preços
Quando você compete apenas por preço, você está dizendo ao mercado que não tem nada de diferente para oferecer. Seu produto ou serviço se torna uma commodity, e o cliente escolhe baseado apenas no menor valor.
O poder do posicionamento
Marcas bem posicionadas não precisam ser as mais baratas. Elas são as mais desejadas. O posicionamento é a forma como você quer ser percebido pelo seu público-alvo. É a promessa única que você faz e cumpre.
Como construir um posicionamento forte
1. Conheça seu público-alvo - Entenda profundamente quem são seus clientes ideais, suas dores e desejos.
2. Analise seus concorrentes - Identifique onde eles estão posicionados e encontre espaços vazios.
3. Defina sua proposta de valor única - O que só você oferece? Por que alguém deveria escolher você?
4. Comunique consistentemente - Todas as suas mensagens devem reforçar seu posicionamento.
Conclusão
Investir em posicionamento é investir no futuro da sua marca. Marcas bem posicionadas conseguem cobrar mais, atrair clientes melhores e construir relacionamentos duradouros.